Правильный выбор времени
По словам волгоградского эксперта по недвижимости Михаила Мартыненко, заинтересованность клиентов в покупке дачи, в отличие от других объектов недвижимости, довольно сильно колеблется в течение года. Пик спроса на нее приходится на апрель – май. Соответственно, именно весной шансы выгодно продать загородную «фазенду» наиболее высоки.
Эксперт объясняет, что весна благоприятна для совершения такой сделки благодаря сумме нескольких факторов. Так, зимой участок, как правило, скрыт под снежным покровом, поэтому оценить все важные нюансы в это время года вряд ли получится. Соответственно, брать товар, состояние многих аспектов которого находится под вопросом, покупатели опасаются.
Кроме того, тяга к даче у тех, кто является дачником по своей натуре, просыпается во всю свою мощь именно весной, когда сразу после покупки можно приступать к вожделенному садово-огородническому времяпрепровождению. А зимой приобретение дачи многими расценивается как покупка не первой необходимости, которую можно отложить на более актуальный период.
Так что если вы твердо намерены продать дачу, подготовить ее к продаже стоит именно к началу весны. Хотя, конечно, если есть необходимость в срочном избавлении от этого актива, можно попытаться найти покупателей и зимой. Просто нужно понимать, что желающих купить дачу в неходовой период будет значительно меньше, а значит, вероятность выгодной продажи невелика.
Произвести впечатление на покупателя
Второй важный момент, который необходимо учесть при продаже дачи, это необходимость привести объект недвижимости в максимально товарный вид. Старые трубы, ветошь, обрывки укрывного материала, срезанные ветки – все это нужно убрать с участка, что называется, с глаз подальше. Перед покупателем должна предстать картинка, максимально приближенная к его представлению об идеальной даче.
Даже программа-минимум в виде избавления от сухостоя придаст даче более ухоженный, а значит, и дорогой вид. Еще одним плюсом от генеральной уборки участка станет то, что после освобождения от ненужных вещей и мусора он будет смотреться более просторным.
Грамотный подход к цене
Установить приятную для продавца, но при этом адекватную, не отпугивающую покупателя цену – задача нетривиальная, но вполне выполнимая. Поскольку шаблонных дач не бывает – они все разные, в том числе по использованным материалам, площади и назначению, отталкиваться стоит от цены «сотки» в СНТ. После того как будет просчитана стоимость земли, приплюсуйте к ней цену дома. Вот и все – можно приглашать покупателя на «смотрины».
Искать заинтересованных в покупке дачи клиентов можно через сайты объявлений, агентства недвижимости, или привлечь к выполнению этой миссии риелторов. Также не стоит забывать про силу сарафанного радио и посвятить в свои планы о продаже дачи как можно более широкий круг друзей, знакомых и родственников.
Еще один рабочий лайфхак – нанести надпись «Продается» на забор дачного участка, с указанием телефона продавца.
Ну и, естественно, никаких долгов по даче перед потенциальной сделкой остаться не должно. Чеки об уплате всех необходимых взносов и внесении платежей убедят покупателя в том, что с дачей все в порядке и ее покупка никаких подводных камней не несет.
Какие документы нужно подготовить к сделке
Прежде всего для продажи дачи потребуются такие документы, как удостоверения личности продавца и покупателя и выписка из ЕГРН – и на участок, и на дачный домик, если он есть. В случае если право собственности не зарегистрировано в ЕГРН, понадобятся любые другие документы, на основании которых было приобретено право собственности на указанные объекты недвижимости.
Может понадобиться и нотариально удостоверенное согласие супруги или супруга на продажу садового дома и земельного участка. Этот документ будет нужен, если указанные объекты недвижимости приобретались в период брака и являются общей совместной собственностью супругов. Также, возможно, потребуется нотариально удостоверенная доверенность, которая подтверждает полномочия представителя – в случае заключения договора или последующей подачи документов на регистрацию представителем одной из сторон.
Если дача или доля в ней принадлежит несовершеннолетним детям, необходимо будет оформить разрешение на продажу от органов опеки и попечительства.